Archive for the ‘marketing’ Category
« Previous EntriesPrecision marketing
PRECISION MARKETING - Высокоточный маркетинг. Маркетинг попадающий точно в цель. Усилия предельно концентрированы. В основе лежит ставка на результат. Главная идея в том что мы получим большую отдачу от рассылки скажем 100 коммерческих предложений тщательно отобранным персонам, нежели от массовой рассылки спама по 100 000 адресов.
Как правило высокоточный маркетинг предполагает несколько более высокие затраты на одного получателя сообщения, что компенсируется гарантией заинтересованности получателя.
В идеале высокоточный маркетинг должен быть обращен персонально тем людям которым это нужно. Если немного упростить задачу, то например объектом высокоточного или прицельного маркетинга могут стать например потребители определённого брэнда в определенных условиях.
Например человек купивший в магазине Пятерочка кашу Быстров получает рекламное сообщение на на кассовом чеке от этого брэнда. Это стало возможно благодаря новой услуге агентства MediaFive входящего в структуру X5.
Другой пример: Человеку ищущему в Google “Pontiac” выдается контекстная реклама Mazda. Mazda выкупила показ рекламы по ключевым словам своего конкурента Pontiac Solstice в рамках рекламной кампании модели MX 5. Трудно сказать насколько этичен этот способ борьбы с конкурентами, но нужно признать что реклама попадает в цель.
Если ввести в Google «HONDA» то среди рекламных ссылок появится ссылка на тематический автомобильный портал AOL. AOL не является конкурентом HONDA, он просто пользуется частью популярности брэнда. Примером использования популярности чужих брэндов в контекстной рекламе сколько угодно.
Для того чтобы донести рекламное послание до потребителя, вовсе не обязательно действовать грубыми массовыми методами, рассылая рекламу всем. Существует другой более действенный подход позволяющий затронуть только нужную аудиторию. Это PRECISION MARKETING.
Ценовые ниши
Перед тем как сделать продукт, важно знать для кого вы это делаете и в какой ценовой нише его позиционируете.
Ваша компания должна будет вводить совершенствовать и развивать продукт. Ваши клиенты требуют перемен, они ждут что вы предложите им новый уровень сервиса. То что вы изобретёте, сегодня будет скопировано завтра, улучшено на следующей неделе, а в следующем месяце сокращены сроки производства. Подумайте где вы находитесь сейчас, куда и когда вам нужно двигаться.
Ценовые ниши:
_1_Почти даром (FREE LOVE): Либо почти даром, настолько дешево, что нельзя отказаться, либо абсолютно бесплатно. Как пример авиабилеты по $15 и бесплатные интернет ресурсы.
_2_Очень дешево (CHEAP HEAPS): Цены ниже рыночных. Цена привлекает практичных и экономных потребителей, они не в силах устоять.
_3_Без излишеств (NO FLILLS CHIC): дешевый, хорошо проработанный продукт с несколькими дополнительными опциями. Как правило раньше потребители использовали продукты из сегмента “Очень дешево”, но им чего то не хватает.
_4_Основной класс (MASS CLASS): Продукты, которые несколько лет назад позиционировались как премиум. Теперь требования к товарам возросли. Сейчас они вышли на массовый рынок. Они обладают большим объемом производства, доступны основной массе платежеспособных потребителей.
_5_Массовый эксклюзив (MASSCLUSIVITY): Это статусные продукты. Как правило продукты ограниченной серии известных марок. Продукты особого дизайна или особой ценности выделяющий их среди общей массы.
_6_Роскошь (UBER PREMIUM): Доступна только элите. Это продукты не для всех. Хотя в последнее время планка доступности немного снизилась.
