Archive for the ‘marketing’ Category
Next Entries »Private labels
То о чем я расскажу не представляет интереса в качестве нововведения в маркетинговой индустрии. Я лишь попытаюсь дать обзор и собственную оценку. Речь пойдёт о так называемых Private labels (PL) или по другому собственных торговых марках (СТМ). Сегодня для многих производителей главным, а в некоторых случаях единственным каналом дистрибуции своего продукта являются торговые сети. Времена когда производители товаров FMCG могли диктовать условия и влиять на политику розничных сетей безвозвратно прошли. Розничные сети развились до огромных монстров. По количеству персонала и объема оперируемых ресурсов сравнялись с крупными производителями. Теперь для того чтобы ваш товар стоял на полке вы должны заплатить за “вход в сеть”. Сеть может очень жёстко отстаивать закупочные цены и гнуть свою политику.
Примеры Private labels:
_7 континент: Наша марка
_Перекресток: Красная цена, Перекресток, другие PL под разными названиями
_Копейка: Ромашкино и др.
Кому это выгодно?
В первую очередь, конечно сети. Также выгодно компаниям которым сети отдают на аутсорсинг производство Private label. Не смотря на некоторое снижение цены по сравнению с брэндированным товаром, выгода производителя заключается в стабильном канале сбыта и рекламной поддержке сети. Private label часто представлены в каталогах, на бордах и других носителях рекламы торговой сети в качестве товара KVI или на жаргоне товара “Хамера”, некоторые говорят “Киллера”. Все что нужно сделать производителю - это изменить упаковку товара.
Private label - очень перспективная и уже поставленная на поток многими сетями тенденция. PL на западе это далеко не новость, но крупно-масштабно в России PL начали осваивать последние год-два
Я за СТМ в следующих случаях:
_Товары идут под торговой маркой сети, им не придумывают каких либо названий. Чужеродные названия путают потребителя, а меня наталкивают на мысль, что сеть не хочет явной ассоциации СТМ с собой.
_Если у сети существует чёткое позиционирование в какой ценовой категории будут представлены СТМ
_Если все СТМ представлены в одной ценовой категории
Я против СТМ:
_Если существует много марок/названий товаров
_Если это дешёвые, некачественные товары
_Если они никак не отличимы визуально от других товаров