Archive for the ‘self-reflectiveness’ Category
« Previous EntriesМастер перекладывания ответственности
Если вы хотите сделать карьеру в маркетинге, то уже сейчас нужно научится перекладывать ответственность на других.
Уверяю вас это гораздо сложнее, чем изучать маркетинг по книжкам. Этому не учат. Пока не существует в программы обучения типа MBA и степени Мастер перекладывания ответственности, но это очень востребовано в крупных Российских компаниях.
Если у тебя есть подчиненный - переложи ответственность на него за плохой дизайн и опечатки в макете . Не имеет значения, что ты сам подписывал макет. Просто для подчиненного нужно придумать функцию мальчика для битья. После того как проект зашущен и печатная продукция разошлась по местам назначения, если кто-то из топ менеджеров потом скажет: “А чё это за говно сделал отдел рекламы, там 2 запятых не хватает и вот эта штука почему красная, а не зеленая, мне больше зеленый нравится” можно смело сослаться на подчиненного.
Если у тебя нет подчиненных, то можно смело ссылаться на дизайнеров, копирайтеров, креаторов, на уборщицу, которая выкинула со стола важные документы, на электриков… но если не на кого ссылаться, то сошлитесь на службу IT, обычно это прокатывает, за то что по их вине у тебя не работает Word и не приходит почта.
Как безотказный вариант можно сослаться на подрядчиков, это они накосячили и испортили проект. При этом обязательно погрозитесь их оштрафовать.
Но никогда, слышите НИКОГДА не ссылайтесь на недостаток вашего времени и вообще времени отведенного на запуск проекта, это НИКОГДА не прокатывает.
ПУСТОЙ МАРКЕТИНГ
Беда многих (почти всех российских) крупных компаний в том, что они сами не знают что делают. Их усилия настолько деконцентрированы, что делают процесс ведения бизнеса неподконтрольным. Если сейчас такая бизнес-модель работает, то в будущем такие компании обречены.
Разработка рекламных акций ведется не планово а аврально в зависимости от настроения топ-руководства. Ассортиментная матрица составляется не в зависимости от мнений потребителей, а в зависимости от откатов поставщиков. Когда все делается через жопу не нужно думать что на выходе получится хороший продукт.
Команда людей работает над продуктом, но сам продукт им безразличен. Каждый из них лишь делает свою часть работы. Их цель сдать проект, провести рекламную компанию. Сам факт события гораздо важнее того как именно был осуществлён проект. Борды 6×3 вешаются на там где они эффективно отработают а по маршрутам движения руководства заказчика в офис.
Вместо того, чтобы бороться с конкурентами делать резкие выпады, вступать в ценовые войны, делать рекламные кампании основанные на скидках, не предлагая чего то более интересного, интерактивного. Лучше бороться за умы потребителей. Главное это ведь не сам факт низких цен в продуктовой сети, а то, что потребители думают что у вас низкие цены. В действительности цены могут быть ниже лишь на несколько товаров, при этом создавая впечатление, что все товары продаются по низким ценам.
Нужно быть умнее и искать более сложные и интересные механики для проведения своих рекламных кампаний. Не нужно распылять усилия в пустую…