Влияние толпы
В Китае распространено такое явление как командная покупка товаров со скидкой. Хотя наверняка данное явление есть не только в Китае. Но, наверное, ввиду таких факторов как многочисленность населения и желанием сэкономить этот способ покупки товаров пользуется популярностью именно у китайцев.
Люди, интересующиеся покупкой определенного товара, собираются онлайн, и затем штурмуют реальный магазин в скоординированное время, чтобы договориться об оптовой скидке.
Tumpang - пример сайта, где потребители прилагают коллективные усилия, чтобы получить то, что они хотят.
Покупать таким образом можно, что угодно, от бытовой химии до плазменных панелей.
Более того, продавцы сами могут активно участвовать в процессе. Они могут размещать объявления о том, что предоставят скидку на товар, если о намерении его купить заявит определенное количество человек.
В том, что люди пытаются получить скидку войдя в торг с продавцом, за счет оптовой покупки нет ничего нового. Если посмотреть на это под другим углом, то сегодня люди с помощью Интернет могут собираться в группы и воздействовать на продавцов как никогда легко. Помимо всего прочего для многих это своего рода интересная и увлекательная игра. На сайтах подобных Tumpang всегда есть местные активисты, собирающие группы людей и выбивающие у продавцов скидки просто ради азарта.
Мне кажется, что если бы кто-нибудь из российских ритейлерских сетей ввел бы у себя такую опцию как, покупка со скидкой по описанной механики, то эта услуга бы пользовалась популярностью, ввиду особого российского менталитета. В любом случае это была бы акция призывающая потребителей к активным действиям, а это всегда гораздо интереснее и действеннее сезонных скидок и имиджевых акций.
VIA: springwise
Precision marketing
PRECISION MARKETING - Высокоточный маркетинг. Маркетинг попадающий точно в цель. Усилия предельно концентрированы. В основе лежит ставка на результат. Главная идея в том что мы получим большую отдачу от рассылки скажем 100 коммерческих предложений тщательно отобранным персонам, нежели от массовой рассылки спама по 100 000 адресов.
Как правило высокоточный маркетинг предполагает несколько более высокие затраты на одного получателя сообщения, что компенсируется гарантией заинтересованности получателя.
В идеале высокоточный маркетинг должен быть обращен персонально тем людям которым это нужно. Если немного упростить задачу, то например объектом высокоточного или прицельного маркетинга могут стать например потребители определённого брэнда в определенных условиях.
Например человек купивший в магазине Пятерочка кашу Быстров получает рекламное сообщение на на кассовом чеке от этого брэнда. Это стало возможно благодаря новой услуге агентства MediaFive входящего в структуру X5.
Другой пример: Человеку ищущему в Google “Pontiac” выдается контекстная реклама Mazda. Mazda выкупила показ рекламы по ключевым словам своего конкурента Pontiac Solstice в рамках рекламной кампании модели MX 5. Трудно сказать насколько этичен этот способ борьбы с конкурентами, но нужно признать что реклама попадает в цель.
Если ввести в Google «HONDA» то среди рекламных ссылок появится ссылка на тематический автомобильный портал AOL. AOL не является конкурентом HONDA, он просто пользуется частью популярности брэнда. Примером использования популярности чужих брэндов в контекстной рекламе сколько угодно.
Для того чтобы донести рекламное послание до потребителя, вовсе не обязательно действовать грубыми массовыми методами, рассылая рекламу всем. Существует другой более действенный подход позволяющий затронуть только нужную аудиторию. Это PRECISION MARKETING.