Мастер перекладывания ответственности
Если вы хотите сделать карьеру в маркетинге, то уже сейчас нужно научится перекладывать ответственность на других.
Уверяю вас это гораздо сложнее, чем изучать маркетинг по книжкам. Этому не учат. Пока не существует в программы обучения типа MBA и степени Мастер перекладывания ответственности, но это очень востребовано в крупных Российских компаниях.
Если у тебя есть подчиненный - переложи ответственность на него за плохой дизайн и опечатки в макете . Не имеет значения, что ты сам подписывал макет. Просто для подчиненного нужно придумать функцию мальчика для битья. После того как проект зашущен и печатная продукция разошлась по местам назначения, если кто-то из топ менеджеров потом скажет: “А чё это за говно сделал отдел рекламы, там 2 запятых не хватает и вот эта штука почему красная, а не зеленая, мне больше зеленый нравится” можно смело сослаться на подчиненного.
Если у тебя нет подчиненных, то можно смело ссылаться на дизайнеров, копирайтеров, креаторов, на уборщицу, которая выкинула со стола важные документы, на электриков… но если не на кого ссылаться, то сошлитесь на службу IT, обычно это прокатывает, за то что по их вине у тебя не работает Word и не приходит почта.
Как безотказный вариант можно сослаться на подрядчиков, это они накосячили и испортили проект. При этом обязательно погрозитесь их оштрафовать.
Но никогда, слышите НИКОГДА не ссылайтесь на недостаток вашего времени и вообще времени отведенного на запуск проекта, это НИКОГДА не прокатывает.
Private labels
То о чем я расскажу не представляет интереса в качестве нововведения в маркетинговой индустрии. Я лишь попытаюсь дать обзор и собственную оценку. Речь пойдёт о так называемых Private labels (PL) или по другому собственных торговых марках (СТМ). Сегодня для многих производителей главным, а в некоторых случаях единственным каналом дистрибуции своего продукта являются торговые сети. Времена когда производители товаров FMCG могли диктовать условия и влиять на политику розничных сетей безвозвратно прошли. Розничные сети развились до огромных монстров. По количеству персонала и объема оперируемых ресурсов сравнялись с крупными производителями. Теперь для того чтобы ваш товар стоял на полке вы должны заплатить за “вход в сеть”. Сеть может очень жёстко отстаивать закупочные цены и гнуть свою политику.
Примеры Private labels:
_7 континент: Наша марка
_Перекресток: Красная цена, Перекресток, другие PL под разными названиями
_Копейка: Ромашкино и др.
Кому это выгодно?
В первую очередь, конечно сети. Также выгодно компаниям которым сети отдают на аутсорсинг производство Private label. Не смотря на некоторое снижение цены по сравнению с брэндированным товаром, выгода производителя заключается в стабильном канале сбыта и рекламной поддержке сети. Private label часто представлены в каталогах, на бордах и других носителях рекламы торговой сети в качестве товара KVI или на жаргоне товара “Хамера”, некоторые говорят “Киллера”. Все что нужно сделать производителю - это изменить упаковку товара.
Private label - очень перспективная и уже поставленная на поток многими сетями тенденция. PL на западе это далеко не новость, но крупно-масштабно в России PL начали осваивать последние год-два
Я за СТМ в следующих случаях:
_Товары идут под торговой маркой сети, им не придумывают каких либо названий. Чужеродные названия путают потребителя, а меня наталкивают на мысль, что сеть не хочет явной ассоциации СТМ с собой.
_Если у сети существует чёткое позиционирование в какой ценовой категории будут представлены СТМ
_Если все СТМ представлены в одной ценовой категории
Я против СТМ:
_Если существует много марок/названий товаров
_Если это дешёвые, некачественные товары
_Если они никак не отличимы визуально от других товаров