Precision marketing
« Ценовые ниши | tsverov.com | Влияние толпы »PRECISION MARKETING - Высокоточный маркетинг. Маркетинг попадающий точно в цель. Усилия предельно концентрированы. В основе лежит ставка на результат. Главная идея в том что мы получим большую отдачу от рассылки скажем 100 коммерческих предложений тщательно отобранным персонам, нежели от массовой рассылки спама по 100 000 адресов.
Как правило высокоточный маркетинг предполагает несколько более высокие затраты на одного получателя сообщения, что компенсируется гарантией заинтересованности получателя.
В идеале высокоточный маркетинг должен быть обращен персонально тем людям которым это нужно. Если немного упростить задачу, то например объектом высокоточного или прицельного маркетинга могут стать например потребители определённого брэнда в определенных условиях.
Например человек купивший в магазине Пятерочка кашу Быстров получает рекламное сообщение на на кассовом чеке от этого брэнда. Это стало возможно благодаря новой услуге агентства MediaFive входящего в структуру X5.
Другой пример: Человеку ищущему в Google “Pontiac” выдается контекстная реклама Mazda. Mazda выкупила показ рекламы по ключевым словам своего конкурента Pontiac Solstice в рамках рекламной кампании модели MX 5. Трудно сказать насколько этичен этот способ борьбы с конкурентами, но нужно признать что реклама попадает в цель.
Если ввести в Google «HONDA» то среди рекламных ссылок появится ссылка на тематический автомобильный портал AOL. AOL не является конкурентом HONDA, он просто пользуется частью популярности брэнда. Примером использования популярности чужих брэндов в контекстной рекламе сколько угодно.
Для того чтобы донести рекламное послание до потребителя, вовсе не обязательно действовать грубыми массовыми методами, рассылая рекламу всем. Существует другой более действенный подход позволяющий затронуть только нужную аудиторию. Это PRECISION MARKETING.
April 21st, 2007 at 11:46 pm
Как правило, стоимость контакта в этом высокоточном маркетинге настолько высока, что никогда не окупится.
Бывают исключения, конечно, вроде контекстной интернет-рекламы.
Плюс высокоточный маркетинг ограничивает возможность контакта. Делая сегментацию, ты упускаешь значительную часть своей аудитории.
Именно поэтому мы размещаемся в 7 Дней, хотя common sense подсказывает, что “Мой ребенок” - более точен. Affinity Index говорит о том же. Однако, 7 Дней читают 40% нашей целевой аудитории, а Моего ребенка - 5. И хоть обдолбись, это будет точно, но мало эффективно.
November 10th, 2007 at 7:27 pm
А мазда-то смахивает на bmw z3-4.. по крайней мере с этого вида! )