Продать себя
« Влияние толпы | tsverov.com | Медиаплан по прессе (часть I) »В компании, где я работаю, мы ищем человека на должность менеджера по наружной рекламе, собственно сейчас его обязанности временно исполняю я.
Так вот в связи с этим я приобрел ценный опыт отбора резюме кандидатов. Я просмотрел около 120 резюме за пару часов. Когда я окончил просмотр резюме, я понял, что меня осенило, в голове родился инсайд, формула идеального резюме. Я влез в шкуру перегруженного эйчара, просматривающего отклики на job сайте. Свой опыт я постараюсь описать ниже.
Работодатель видит ваши отклики в виде некого списка/таблицы с такими графами как: ФИО, последняя компания и должность работы, желаемая ЗП, год рождения, телефон. Ели HR кликает по вашей фамилии, то он попадает на страницу с сопроводительным письмом, следующий шаг это просмотр резюме. К просмотру резюме HR может попасть только через страницу с сопроводительным письмом.
Как правило, если время позволяет, то HR просматривает все упавшие ему отклики, ну разве что кроме совсем неподходящих. На этом этапе в первую очередь смотрится компания, в которой работал соискатель, предпочтение отдается brandname компаниям или известным в той отросли, куда ищется сотрудник. Должность тоже важна, она должна быть адекватной той вакансии, на которую прислали отклик. HR уделит просмотру таких кандидатов повышенную норму времени.
Правило 2-х секунд
Когда вы посылаете отклик работодателю на заинтересовавшую вас вакансию, например на хедхантере (кстати все написанное в этом посте в принципе относится только к хедхантеру, хотя есть еще пару хороших сайтов) вам как правило предоставляется возможность ввести текст сопроводительного письма. Вы можете делать это или нет, но вы должны знать о существовании правила 2-х секунд.
С момента попадания на страницу с вашим сопроводительным письмом действует правило 2-х секунд. Две секунды нужно HR, чтобы его взгляд зацепился за что либо. Как правило, первой зацепкой является название компании. После первой зацепки время просмотра резюме (2 сек.) умножается на 2. Теперь HR ищет 2-ю зацепку уже 4 секунды. Надеюсь, логика понятна, что с каждой следующей зацепкой HR выделяет себе все больше и больше времени на изучение резюме.
Зацепки - это ключевые вещи, от которых зависит то, что ваше резюме пройдет первичный отбор и не будет отсеяно HR.
Вещи, которые смотрятся во вторую очередь, тоже важны не менее, но HR до них может и не добраться.
Самым лучшим результатом будет, ели HR отметит ваше резюме, чтобы потом вернуться к нему и посмотреть более внимательно.
Зацепки:
_Последняя компания - должно быть известно HR
_Последняя должность - должна совпадать или быть близкой вакантной должности
_Правильный послужной список - все компании и должности находятся в логической связи с рассматриваемой вакансией
_Хорошее основное образование - привлекают всякие иностранные слова :)
Смотрится во вторую очередь
_Служебные обязанности - особенно если они идут длинным сплошным неудобно считываемым для глаз текстом
_Дополнительное образование - имеется ввиду всякие курсы
_Вся остальная дополнительная информация, включая описание своих сильных сторон и прочего творчества
Что отрицательно воспринимается:
_Длинное сопроводительное письмо
_Шаблонное сопроводительное письмо - copy&paste (я не встречал ни одного длинного письма, которое не являлось бы при этом шаблонным)
_Очень много мест работы - как правило, чем длиннее список, тем разношерстнее профессии, от инженера машиностроительного завода до директора компании
_Список мест работы очень разный по функционалу и должности и мало относящийся к рассматриваемой вакансии
_Резюме на иностранном языке - если работодатель не просил слать ему резюме на языках отличных от русского
_Очень длинные резюме
Что положительно воспринимается
_Сопроводительное письмо написанное специально под вакансию - очень редко встречается. В идеале нужно писать в направлении, что эта вакансия создана для вас, и вы имеете опыт в этой сфере, опыт работы с конкретными компаниями и может быть даже с конкретными людьми.
_Если список прежних рабочих мест и должностей относится к одной сфере и эта сфера совпадает с вакансией
_В меру короткие, четко структурированные резюме
Рекомендации:
_Удаляйте прежние места работы если они не относятся к тому, чем вы сейчас занимаетесь
_Не ленитесь, пищите сопроводительные письма на каждую вакансию, метод copy&paste хотя и быстрый, но дает крайне низкий КПД
_Не забывайте о форматировании и структурировании резюме
_Не перебарщивайте с объемом
PS: Я кстати забыл сказать о таких важных вещах как уровень заявленной ЗП, пол и возраст, они, конечно, тоже влияют на выбор, причем даже иногда, больше, чем то, что описано выше, но их вклад в выбор HR не системен, все зависит от конкретной вакансии.
February 11th, 2008 at 9:55 pm
Спасибо!) нечасто встретишь отзывы работодателя на столь распространенную тему.
February 11th, 2008 at 11:42 pm
Не за что, всегда рад помочь
February 23rd, 2008 at 7:42 pm
Знаешь, все правильно, но только нужно вспомнить, что тебе это пришлось делать лишь потому, что эффективность работы HR низка - они не знают отраслевых особенностей (например, названия известных на рынке агентств, особенно, например, Код оф Трейд - какой HR, находящийся в здравом уме и трезвой памяти, может понять, что это BBDO?). Поэтому логика работы HR менеджера и непосредственного работодателя немного отличается, imho
Давно известно, что через HR продраться труднее, они тупее намного и не понимают ценности опыта работы :)
February 23rd, 2008 at 11:35 pm
Да, тебе хорошо известно, почему мне это приходилось делать, так уж вышло, хотя HR могли бы даже не зная отраслевых особенностей убрать из списка 50% явно неподходящих по брифу кандидатов, но в любом случае я благодарен ребятам за полученный скил.
С твоей поправкой согласен, я был в шкуре HR? но я не был им, это нужно иметь ввиду.
Хотя надеюсь мой опыт будет полезен кому-нибудь.
February 24th, 2008 at 6:49 pm
А из сопроводительных писем что Вам понравилось, что там должно быть по-Вашему?
February 24th, 2008 at 7:15 pm
ваш пост говорит лишь о том, что вы не HR. Именно по такому принципу подбирают себе подчиненных руководители отделов (проектов).
HR-ры никогда.
А в целом респект за статью Перепечатка со ссылкой возможна?
February 24th, 2008 at 8:24 pm
для alenavl
с комментарием согласен. Я хорошо отношусь к перепечатке материалов из блога, если будет стоять ссылка на статью, то я не против.
February 24th, 2008 at 9:22 pm
конечно, будет. мейл.ру ВСЕГДА за полное и абсолютное соблюдение авторских и смежных прав :)
после 15-го тогда пришлю ссылку - запущу новый проект и запощу там. ок?
February 24th, 2008 at 10:56 pm
для alenavl
ok. Мои контакты в блоге есть если что…
March 2nd, 2008 at 7:05 pm
для kgrafov
Все довольно субъективно, основное требование, как было сказано выше - это намек на ручное персональное составление. Приведу несколько примеров.
Коротко, по делу но шаблонно:
Добрый день!
Прошу рассмотреть мое резюме на вакансию “Менеджер по наружной рекламе”. Опыт работы в наружжной рекламе более 3-х лет. Отличное знание рынка рекламных услуг. Надеюсь на дальнейшее сотудничество.
Банально, слишком длинно, шаблонно, но красиво:
Здравствуйте!
На сайте http://www.hh.ru я узнал, что в Вашей компании открыта вакансия: менеджер по наружной рекламе. Выражаю надежду, что Вам будет интересна моя кандидатура на данную позицию.
В настоящий момент я работаю в отделе наружной рекламы “XXXXXX” на позиции: менеджер по продажам наружной рекламы.
Моими основными задачами является: поиск клиентов для размещения коммерческой информации на собственных носителях, составление предложений, ведение сделок, взаимодействие со смежными подразделениями компании, работа с рекламными агентствами и подрядчиками, поддержание имеющийся клиентской базы, привлечение новых клиентов, продвижение новых рекламных носителей, переписка, переговоры, документальное сопровождение сделок и отчётность.
Внимательно изучив круг обязанностей и требования, предъявляемые к позиции, предполагаю, что имеющийся опыт работы и навыки позволят достичь высоких показателей, принести прибыль компании, а мне продолжать расти в профессиональном и финансовом планах.
С удовольствием приму предложение встретиться с вами и рассказать несколько больше о себе и том, какую пользу, по моему мнению, я мог бы принести вашей фирме.
С наилучшими пожеланиями,
Очень хорошо, несмотря на то что шаблон:
Добрый день.
меня заинтересовала позиция менеджера по наружной рекламе.
существует опыт размещения кампаний Москве и регионам.
в Москве - это месячные кампании весом от 80ти конструкций 3х6, комплексой программы по перетяжкам от 20ти конструкций в декаду, а также крупноформатные и нестанжартные размещения, в регионах - 35 городов, порядка 50ти дилеров, с которыми выстроена схема долевого участия. Рассчитываю, что подобный опыт может быть вам небезынтересен, а в последствии принесет пользу компании.
Лучший вариант из того я что я видел (хотя резюме еще не закончен)
Здравствуйте, предлагаю свою кандидатуру на замещение вакантной должности “Менеджер по наружной рекламе”.
Я считаю, что мой опыт, знания и личные качества могут оказаться полезными в Вашей компании.
В наружной рекламе я работаю с 1999 года, начинала в компании - владельце щитов 3х6 “XXXX” в качестве менеджера, а затем руководителя отдела продаж.
С 2004 года работаю в клиентском сервисе, вела размещение крупнейших рекламодателей на конструкциях для наружной рекламы.
В последнее время занимаюсь размещением программы открытия новых магазинов “XXXX”, в основном занимаюсь региональным баингом - навигационная и промо программы - все виды наружной рекламы.
Заранее благодарна за уделённое время.
PS: Да, обычно в сопроводительных письмах очень много ошибок. Можете открыть этот комментарий в word’е и убедиться.
March 10th, 2008 at 3:54 pm
Спасибо, своим анализом Вы подарили бесценный опыт еще и соискателям, теперь, когда снова придется делать резюме - буду делать в нем зацепки. :)